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  • 價格戰轉向功能戰 涂料企業押寶藝術

    發布日期:2018-07-23
      迪古里拉推出藝術漆、美涂士漆建藝術涂料館、現代大師號稱藝術涂料專業品牌、意大利MP打出藝術招牌、日洋裝飾專推藝術涂料毛刷……2018年7月8日開幕的中國建博會,涂料品牌紛紛將“藝術”作為新賣點。當同質化派生出無休無止的價格戰之時,涂料企業又競相押寶藝術,希望通過強化功能搶奪個性市場,一窩蜂地拿藝術說事兒,這靠譜么?
     
      藝術成為涂料業新戰場
     
      走在中國建博會保利館涂料展區,鋪天蓋地而來的藝術漆令人目眩神迷。各涂料品牌一窩蜂地拿藝術說事兒,甚至將藝術漆作為核心產品去重點推廣,藝術漆儼然已經成為涂料市場的新寵。
     
      novacolor以意大利原裝進口頂級藝術涂料自居,不論是霞光沙系列、沙漠風情系列等熱銷產品,非洲印象系列、歲月如金系列等特色產品,還是浮光掠影系列、西西里風光系列等通用產品清一色都是藝術漆;迪古里拉旗下芬琳、品赫和蓓柯三大品牌共享的12個系列、共24套不同藝術效果的藝術漆頗為亮眼,其多樣配色、獨特質感與撞色工藝帶來的炫彩效果吸引了大批年輕消費者駐足;現代大師號稱藝術涂料專業品牌,不僅推出多樣的藝術漆,更將效果創意設計、樣板定制等藝術涂料服務推向了極致……有趣的是,專營涂料工具與裝飾輔料的江門日洋裝飾材料有限公司特意推出圓形藝術刷、雙頭藝術刷等各色專用藝術涂料工具,藝術漆市場之火爆可見一斑。
     
      在一眾藝術漆品牌中,美涂士聲勢最為浩大,憑借現場VR體驗設備、藝術漆效果展示、藝術漆著色陶泥玩具娛樂等與參觀者親密互動。此次,美涂士藝術漆不僅延續風格全面、施工簡易、凈醛耐擦洗等傳統優勢,而且推出全屋墻面一體化設計。“無論基底、色彩、質感,還是與整體家居的搭配效果,美涂士產品全覆蓋,服務全覆蓋。”美涂士市場中心總經理鐘慶清表示,只要走進門店,全屋墻面設計、施工、清理、保養都可以交給美涂士。
     
      業內人士指出,建博會上藝術涂料的異彩紛呈是整個涂料市場戰況的縮影,繼概念戰、價格戰之后,藝術已經成為涂料行業的新戰場。
     
      藝術漆緣何成新寵
     
      各大涂料企業之所以轉戰藝術漆,很大程度上是因為同質化派生的價格戰已經陷入膠著,急需尋找新的突破口,而起源于歐洲的藝術漆擁有普通涂料和壁紙無法比擬的優勢。
     
      展會上,美涂士營銷人員向參觀者解說藝術漆與普通涂料的區別,吸引不少人駐足:藝術漆克服了乳膠漆色彩單一、無層次感及墻紙易變色、翹邊、起泡、有接縫、壽命短的缺點,同時兼顧乳膠漆易施工、壽命長的優點,以及墻紙圖案精美、裝飾效果好的特征,“集乳膠漆與墻紙的優勢于一身,獨特的裝飾效果和優異的理化性能是普通涂料和壁紙都無法達到的”。
     
      “藝術漆憑借其多樣化配色、撞色工藝帶來的炫彩效果以及細膩又富有層次的質感滿足了消費者的個性化定制需求,因而深受年輕消費者的喜愛。”迪古里拉總經理嚴明表示,藝術漆的原料與工藝帶來的環保優勢也與市場需求完美契合,優質的藝術漆能保證十余年色彩歷久彌新。
     
      此外,藝術漆在涂料市場受寵還有一個關鍵原因:一直阻礙藝術漆推廣的技術與價格壁壘正逐漸消失,工藝的日漸成熟、高利潤與成功的營銷模式等市場因素都助推著藝術漆的發展。“伴隨著藝術漆經銷商的大面積工藝培訓與營銷推廣,藝術漆的技術壁壘正在逐漸消除,消費者的認知度也在逐漸提升,最重要的是藝術漆含施工所以毛利較高,各品牌又紛紛推出優惠政策,商人逐利,利潤高了,經銷商當然會賣力推廣。”嚴明表示。
     
      藝術漆難成市場主流
     
      藝術漆在市場上的集中爆發難免會令人產生藝術漆已成為市場主流的錯覺,可是現實真的如此么?
     
      嚴明對此斷然否定,他認為,現階段藝術漆不可能成為市場的主流。一方面,藝術漆的色彩和質感時尚前衛,頗受年輕群體喜愛,相對保守的中老年消費群體并不買賬;另一方面,藝術漆的工藝壁壘雖然在逐漸消除,但是其產品特性導致施工難以標準化,并不適合大面積推廣,大面積使用藝術漆會顯得雜亂無章,藝術漆更適合背景墻等小區域使用,以滿足消費者的個性化定制需求。
     
      分析人士也認為,藝術漆無法成為主流產品,涂料企業一窩蜂涌入藝術漆領域,甚至將其作為核心產品去推廣,恐怕又會因為嚴重同質化再次陷入價格戰的怪圈,涂料企業應該各自探尋個性化發展模式。
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